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作为卖家:应该如何给您的产业定价?

标价确实是门学问。很多卖家将标价订高,希望有人照价购买。如果订高些许仅为有杀价空间则还好;若是想多赚,则绝大多数是事与愿违,除非要卖的房子确实有买家极想要的特点,或是在房地产市场处於极端的卖方市场时方有可能。

 

如果房市处於降温或买方市场时,就极为不切实际,仅能造成自己的困扰,延宕时程,最後终究还是被迫降价,回归市场。同时因为市场价格不断下降,房屋的售价仅能跟著指数继续下滑。若卖家的降价策略仍是高於市场价,那麽仍然是卖不掉,市场价格继续下滑,未来仍须降价,届时卖价可能会低於在刚要上市时,就订到市场价所能卖到的价钱,造成损失。这一点有些卖家不了解。坚决不肯降价,就是被吊在市场上直至listing到期。即使逐渐降价,售价会跟著市场下滑,在市场越久,下滑越多,损失越多。

除了卖家会将标价订高外,有很多经纪会故意将标价订高,让卖家误认为这位经纪很在行,能将自己的房子卖得好价钱,以获得listing的机会。其实是造成卖家损失,卖家必须深切了解。

要如何标价?以下是判断的方法:

1. 当地的房地产市场是上涨、下跌、还是持平?

2. 我对我的房子的价值判断,是否基於邻近房屋的实际售价?

3. 我家附近这个区域有多少房子正要卖?我如何和这些竞争对手比较

4. 邻近的房子是否在市场上长时间卖不掉?为什麽?

5. 我的房子与土地和邻近的房子与土地比较,是比较大?比较小?还是相当?注意,土地会时间增值,房子会随时间贬值。

6. 我家自从买了以後,做了哪些可以增加价值的整理或改良?又哪些改良不能增值?

7. 我个人的财务需求是否影响我的要价?

8. 我原先的购价的是否影响我的要价?

9. 我是否愿意正确的标价,并且坚持?

10.搬家的好处是否重要到将房子售价,订在现在的市场价?

自己卖房的朋友,很可能因无法获得正确的资讯而标价错误,造成损失,极为可惜。经纪能提供正确的资讯与协助。因此要卖房的朋友,最好不要因希望省经纪费而损失更大。

 

请致电Tony Lin地产服务中心,为您精心服务,为您卖出最高价格。